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国产投影机的出路-千鼎撰文(禁止转)

2012-01-29 11:38:00

我本人从事投影机行业以来,对国产投影机市场进行了全面的分析,针对市场的发展方向和未来的出路,做了一下简单分析,与大家分享。

  要说国产投影机企业的出路,说白了就是保持国产投影机的优势(生产、价格、成本、交期等)和弥补自己的不足(上游技术、品牌等)。因此,如何将自己的本地化优势转变为成本优势,如何通过批量化生产来带动价格的大幅降低进而扩大市场的影响力,如何建立服务方面的优势,如何通过合作等方式来提高自身的技术实力进而跟上技术发展的潮流,都成为摆在国内厂商面前的难题。千鼎科技经过近两年的探索,凭借对国产投影机市场的了解和在业内的发展势头,提出以下观点,目前必须从技术、渠道、服务这四个方面着手。  

 (1)技术突破  

    经过多年的发展,国产投影机厂商通过合作,技术引进等方式逐步掌握了更为成熟的投影机设计制造技术。成为国际大厂的投影机代理商,在此基础上采取技术合作战略,从而使自己在技术上跟上了国际步伐,这是目前国内厂商最常用的技术突围手段之一。国内厂商一旦与这些大厂达成合作,双方就可以在多方展开全面的合作,以共同开发、拓展中国投影机市场,这不仅为国内厂商带来投影机核心部件还有整体生产制造解决方案,它还将使国内企业从一开始就有一个国际化的高起点。除此之外,国内厂商也应该积极发掘自身优势,努力争取加入到世界各大技术阵营中去,为自己争取更多的技术资源。针对以上情况,我司目前已经和几家业内大公司牵手,强强联合,保证新品的推出和旧产品的技术革新,以满足不断发展的市场需求。  

  2)销售策略

  相信大家都知道,目前的投影机市场常还是得渠道者得天下的时期。国内厂商必须整合厂商,渠道及客户资源,以自有品牌建设为发展方向,提供全系列产品、解决方案及服务,要努力走向规模化、专业化、产业化。加强的销售渠道,在价格竞争力、市场推广与支持、培训与维修、供货能力与速度、渠道维护等方面给予了经销商大力的支持,在渠道中树立了良好的形象。通过积极的渠道开拓和渠道建设,渠道质量不断提高,渠道竞争力不断加强,这样才能增加了经销商对国产品牌的信心,可以得到经销商的认可,才能成为冲击国外品牌的有力武器。2010年我司就开始优化自己的销售渠道,对原来的老经销商进行考核分级管理,对一些诚信度较差,到处低价串货,不遵守游戏规则的商户,不管资格多老,坚决予以取缔,对一些讲信誉,有共同发展观的经销商予以大力支持,各地办事处要加强对市场维护和监管,总之要实现和经销商的双赢,厂家有发展才能够给商家提供更多支持,商家有利润才会更有积极性。

 (3)完善服务 

  抛开技术和用户的需求不说,单是服务便成为厂商为用户提供价值和普及投影机的另一战场,服务在投影机用户心目中的地位也越来越高。目前,在服务方面国内厂商还是做得比较不错的,希望可以继续发扬优势。投影机不同于其他外设产品,其售后服务要比其他外设产品复杂得多,主要是因为投影机售后服务专业性较强,尤其是维修工作,由于缺少备件,一般综合实力较强的厂商才能真正做到。  

4)开拓除KTV之外的多媒体展览展示的新业务